隨著過去兩年 Free-to-Play（F2P）遊戲 在 Meta Horizon 生態系中迅速崛起，這類型作品已從小眾市場發展為重要的增長類別。來自加拿大蒙特婁的 Squido Studio，是一支約 10 人的獨立開發團隊，他們的沙盒遊戲 《DigiGods》 不僅在玩家間取得成功，也成為 VR F2P 遊戲內購策略的代表案例。

Squido Studio 行銷總監 Eric Laurent 在分享開發心得時強調，設計內購系統的第一步並不是思考如何銷售，而是專注於「留存」。在他看來，必須先確認玩家是否願意回流、遊戲是否具備吸引力與持續樂趣，再考慮變現的方式。當參與度與留存率建立之後，內購策略才能有效落地。

在內購設計上，Squido 強調將 購買體驗與遊戲體驗深度結合。團隊分析玩家行為，思考購買的最佳時機與場景，並將虛擬商品劃分為「外觀」與「裝置」兩大類。外觀能帶來新鮮感，而裝置則能深入影響遊戲玩法。每新增一項物品或功能，團隊便規劃出一個對應的高級版本，並在部分情況下讓外觀附帶額外效果，提升吸引力。

初期發售時，《DigiGods》在內購銷售上並未立即見效。為此，Squido 重新檢視玩家的購買流程，最終提出兩個重點：第一，VR 中的內購體驗必須「沉浸式」商品應該是可觸碰、可互動的實體，而非傳統彈窗介面；第二，商店應具備高可見度與即時吸引力。這促成了 「DigiCity」 的誕生，一個以商店與巨型雕像展示新商品的中央集散地，玩家能在進入遊戲時即刻注意到新內容。實施後，遊戲的平均週收入在數月內提升超過 50%。

Squido 也透過「限量體驗」策略提高玩家付費意願。玩家在大廳中可以試用部分新物品，但完整功能僅限購買後才能解鎖，這種「先觸碰，再解鎖」的設計強化了購買動機。同時，團隊積極利用主題更新推動銷售，例如「Monkey Madness」、「Cat Craze」與「Warzone」等活動，都搭配內購套組與美術設計，並透過社群與內容創作者提前造勢。根據數據顯示，Warzone 主題上線後，銷售量提升了 9 倍，D7 平均收入（ARPU）則增加超過 60%。

在定價上，Squido 的數據顯示高價位套組表現優於低價位，即便玩家傾向建議「越便宜越好」。2025 年上半年，售價 39.99 美元 的套組成為最主要的收入來源之一，甚至在銷售數量上名列前茅。這說明玩家更在意產品品質與價值，而不僅僅是價格。

至於更新頻率，《DigiGods》採取每週發佈新物品與套組的快速節奏，結果顯示每次更新都能帶來收入提升，並未出現「更新疲勞」的跡象。這也與其他成功的 F2P 遊戲觀察一致，顯示 高頻率且一致的更新節奏 是維持玩家活躍與營收的關鍵。

Squido Studio 在《DigiGods》中總結出幾個內購策略要點：

• 內購應融入遊戲流程，並以沉浸式形式呈現。
• 主題更新與套組能顯著推動銷售。
• 週期性更新維持內容新鮮感並刺激玩家回流。
• 高價位產品可能帶來更佳收益，值得持續測試。

透過這些策略，Squido Studio 不僅成功建立了 F2P 模式的商業基礎，也為 VR 平台上的獨立開發者提供了寶貴的參考。